接力之前的雙十一,背靠之後的聖誕元旦消費季,夾在中間的雙十二在節點上多少有點尷尬。況且場外持幣者的情況早已大不如前。網銀、支付寶、股市資金賬戶在互聯網快捷的搗騰下,秒進秒出已是事實。據街頭數據統計,90後股民大都是滿倉佈局,80後次之。在近階段“牛瘋人傻”的股市行情中,呼嘯著“午睡前賺50萬,午睡後虧42萬”的過山車,正需要往戰場上輸送真金白銀的“彈葯”。這個時候你來說把錢放到支付寶里來個雙十二,答案很可能是“抱歉,臣妾真的做不到!”
  還有更意想不到的“自黑”。最近淘寶華麗麗的十年賬單撲面而來,時間軸和消費點的XY兩根線這麼一交叉,頓時“剁手族”就要去廚房翻箱倒櫃找菜刀的節奏。沒錢自然無法任性,但淘寶賬單卻鬼使神差地為你上綱上線。於設計上的一些缺陷,不少十年賬單上顯示是含有水分的,其真實消費遠沒有達到那小數點前後好多位的阿拉伯數字。如此一來。這“戒淘寶”的自我修行是已在計劃表上。
  此情此景,還讓“雙十二”怎麼玩?硬要套用倉央嘉措的“你在或不在,雙十二總在那裡!”也沒多大意義。好在馬雲有個夢想,那就是讓天下沒有難做的生意,這個貴為中國首富的男人,應該不會忘記當年就是依靠讓人上癮的淘寶,把eBay這個世界C2C領域的大鱷打得滿地找牙。當然,沒有人願意躺在功勞薄上睡大覺,不然就沒有天貓這個B2C後來者居上的故事。
  對於淘寶數百萬的中小賣家,馬雲是知根知底的。雙十一天貓鯨吞虹吸了大量的流量和消費額度,淘寶商家頓時成了“寒號鳥”。同時,天貓喝著淘寶的“百家奶“長大”,母體的冬天提前到來,自己的路也必然不會好走。於情於理,都到了給淘寶中小賣家送溫暖的時候了。
  雙十二延續著雙十一原來的配方,卻很難做出雙十一原來的味道,因為最扎人眼球的“不止是50%0FF”不再是愛的主打歌。在“1212萬能盛典”的淘寶頁面里,大都是隔靴搔癢的優惠力度。而“再減5元”“再減10元”優惠券本身是可有可無的賺吆喝專用,結果還被捆綁成登陸手機客戶端、分享朋友圈等行為之後的獎勵。看來串燒推廣營銷求價值利用最大化,馬雲的確深諳此道。
  幾天前在淘寶旺旺問商家一個單肩包的價格,對方直接回答“你現在買的話,我就給你改成雙十二的價格!”看來,雙十二並非是蓄勢而發的絕殺,倒有點像某種“形式主義”了。讓消費者麻木的神經再躁起來,恐怕非價格戰那麼簡單。但不管怎樣,聊勝於無。昨天看到雙十二的電視廣告,有個細節比較有印象,就是漫天飄舞的各種商品,其中還有個“黃花梨手串”。看來,淘寶需要把雙十二打造成個性化商品的一站式購齊。這種喊了很多年的“萬能”模式,今年恐怕又要被深耕一番。
  文/謝偉鋒
  
  (辣味時評,一掃就行!歡迎各位親愛的作者關註紅辣椒評論官方微信!同時官方微信平臺將不斷推薦展示優秀作者!)  (原標題:雙十二,淘寶需要這樣的“形勢主義”)
創作者介紹

改建

ae01aeyypo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()